好文推薦 | 丁俊發談供應鏈金融的三點感受和五個觀點

聽了大家的(2019數字供應鏈金融模式創新高層研討會與會代表)發言很受啟發，學到了很多東西，有三點感受。

第一點，全國來講，供應鏈金融的確發展的很快，企業響應的速度很快，供應鏈金融的市場增量很快。

第二點，根據市場需求，大家從不同的角度切入到供應鏈金融，有阿里、京東、蘇寧等互聯網大企業，有順豐、德邦、傳化等物流企業，有許多平臺企業，也有許多銀行和類金融企業。有的是從銷售的角度切入，有的是從服務的角度切入，有的是從工業、農業生產切入，不管從哪個角度接入，確有不少成功的經驗，有的運作的非常好。

第三點，大家都在搞供應鏈金融創新，供應鏈金融創新里面很多東西是科技賦能，大量的應用物聯網、大數據、區塊鏈、人工智能，供應鏈金融要保證它的安全，要保資金的的流動速度，必須把科技作為笫一生產力進入到供應鏈金融，特別是大家在供應鏈金融數字化方面大膽探索，在有些領域取得突破，這是一件很了不起的亊。

我想重點講幾個觀點：

第一個觀點，搞供應鏈金融首先要吃透供應鏈。今天的題目是數字供應鏈金融，這里面有四個概念，第一個是供應鏈，第二個是供應鏈金融，第三個是數字供應鏈，還有一個是數字供應鏈金融，四個層面的概念其內合是不一樣的，我想我們搞供應鏈金融也好，數字供應鏈金融也好，里面一個根本的東西是供應鏈，如果我們對供應鏈本身都沒有搞清楚，可能抓不住問題的本質。供應鏈是手段，不是目的，有三個含義，一是資源整合模式(物資、非物質;內部與外部、跨區域與跨行業);二是結構與流程優化模式;三是功能(商流、物流、信息流、資金流、人文流的一體化與物流功能一體化)集約化模式。目的是通過市場對資源的優化配置實現國家、產業、城市、區域、企業的降本增效。

我研究供應鏈，把它區分為產業供應鏈、企業供應鏈、城市供應鏈、國家供應鏈，企業供應鏈是基礎，產業、城市供應鏈是重點，國家供應鏈是根本。供應鏈金融以企業供應鏈為主，剛才大家講的時候，描述的供應鏈鏈條是不一樣的，有長有短，供應鏈金融產品也是不一樣的，有多有少，為什么?因為切入到不同的供應鏈，切入到不同的供應鏈環節，這樣就形成了不同的供應鏈金融系統。

我想的是說，今天來的企業較多的是流通領域的，銷售系統里面的供應鏈比較多，工業品、農產品生產出來以后，要實現其價值和使用價值，就要通過商流，要促進消費，這個領域里面的供應鏈金融非常重要。但是供應鏈金融注重于實體經濟，所以我們現在一定要往上走，走進生產過程。我們從西方學過來供應鏈首先是供應鏈模型，從計劃、采購、生產、銷售到回收有一個系統，我想我們搞供應鏈金融的，首先要把供應鏈吃透，不然，供應鏈金融系統是不完整的。

第二個觀點，金融本身供應鏈。原來我開始研究供應鏈的時候，我沒有把供應鏈作為一個產業供應鏈放進去，只作為一個支撐系統，因為供應鏈運作支撐系統有很多，比如人才是一個支撐系統，科技是一個支撐系統，金融也是一個支撐系統，但2017年的國辦84號文(辦公廳《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》)把供應鏈金融單獨拿出來和其他產業平列，比如第一講農業供應鏈系統，第二講制造業供應鏈系統，第三講流通業供應鏈系統，第四講金融的供應鏈系統，第五講綠色產業的供應鏈系統，第六講全球供應鏈系統，六大系統里面把金融單獨列出來，因為金融本身是一個供應鏈系統。

但現在有一個問題，人們一講到供應鏈，首講供應鏈金融，全國各種供應鏈的會，供應鏈金融會居多，這就不正常了，我一直鼓勵制造業來討論供應鏈。去年美國供應鏈專業協會年會，參會的有大量制造業，在會上討論一個東西，我這個企業如何通過供應鏈的優化來取得更大價值，他們講整個系統怎么構建，怎么優化，高科技怎么應用，這個東西非常重要。全球有25個供應鏈運作最好的優秀企業，23個是制造業，只有2個是流通企業。

供應鏈金融是將供應鏈上的所有企業作為一個整體，基于對供應鏈上的交易結構、流程、要素的掌控，為滿足供應鏈上企業由于真實貿易產生的短期資金需求，為企業提供靈活的金融產品和服務的一種創新融資方式。中國供應鏈金融發展較快，但仍處于初級階段，深度廣深不足，市場運作不規范。市場規模從2015年的11.57萬億元上升到2018年的16.51萬億，但中小企業(37.6萬戶)融資難融資貴還未得到根本 改變，2017年末中小企業貸款余額僅占銀行貸款總余額的24.67%。2018年有較快增長，2019年增長更快。

據中國人民大學中國供應鏈戰略管理研究中心調研顯示，2018年，有60%的供應鏈服務企業開展了應收賬款融資(2018年末規模以上工業企業應收賬款14.3萬億，比上年增長8.6%，產成品存貨4.31萬億，增長7.4%)，39%為訂單融資，38%為預付款融資，32%為存貨質押融資，26%純信用貸款融資，核心企業為上游擔保融資只有24%。有78%的供應鏈金融企業業務可以做到全國復蓋。另融資借賃發展迅速，融資租賃公司從2007年的200家增加到2018年的1.1萬家，融資租賃合同余額6.65萬億，增長9.38%。

第三個觀點，供應鏈可視化，供應鏈金融風險控制靠科技，靠數字化。一進入供應鏈，很多企業家頭疼的是做不到全產業鏈可視化，供應鏈風險特別是供應鏈金融風險難于控制，這是全球性問題。唯一解決的辦法就是數字化。中國的數字化供應鏈的發展從總體上落后于歐美發達國家，主要處于概念引入、初期發展階段。中國數字化供應鏈成功的企業包括華為、阿里、京東、美的、海爾、富士康等一批優秀的企業，供應鏈的數字化給他們的業務帶來了巨大的效益。中國企業供應鏈的數字化尚有較長的路要走，但技術的逐步成熟與發展，將加快這一進程。數字供應鏈是人工智能、物聯網、云計算、區塊鏈等技術賦能供應鏈的創新模式，讓數據實現供應鏈可視化與在線決策，顛復了傳統供應鏈(如SCOR模型)的思維方式與運作模式，大數據真的成了新的能源，一座金礦。

第四個觀點，運作供應鏈金融要從需求出發。我5日到上海參加了一個會，主辦方給了我一本2019年關于企業供應鏈的調查，里面有一個分析資料，我拿了這個東西看了看很高興，2004年中國物流與采購聯合會搞了一個中國供應鏈調查，調查了100個企業。2012年平安銀行調查了800個企業，一共八大行業，專門出了一本書，《2012年中國供應鏈調查》。上海這個公司2019年調查了300個企業。對比2004年、2012年、2019年的數據，非常有意思。第一，所有調查企業的高管對供應鏈怎么認識，比如說2004年的時候，在各種企業管理中間有接近30%認為供應鏈管理很重要，到2012年的時候上升到50%、60%，到今天70%的企業認為供應鏈是企業最重要的核心競爭力。第二、還有一個很有意思的東西，原來講供應鏈管理的時候，可能是采購管理很重要，今年調查里面很重要的一點是大家重視需求，更傾向于把需求放第一位，一切東西都服務于需求，這是一個非常大的轉變，我們現在研究供應鏈，研究供應鏈金融，很多東西是從需求開始的?，F在提出來不忘初心，不忘初心是讓老百姓更好的生活，老百姓需求什么你生產什么，服務什么，所以所有的供應鏈一切都服務于消費，服務于需求，今天我非常高興，所有的企業家都認識到需求是第一位的。

第五個觀點，在實體運作中，產學研結合，理論上提升，我感到現在有一個很大的問題，中國物流、供應鏈都有很多創新，但是理論創新不足，許多沒有上升到理論。我以前講到供應鏈，第一個是整合物質資源，第二個是整合服務資源，后來哈佛大學的一個教授講，他說丁先生應該這樣分，整合資源應該分兩類，第一個是物質資源，第二個是非物質資源，把它上升到理論，非常重要，上升到理論才能指導實踐，我希望在座的企業家，好多都很年輕，你們在實際工作里面一方面創新發展，一方面希望你們產學研結合，特別是我們成立了供應鏈金融委員會，能夠結合起來，能夠在理論上有所創新。